“世界灯饰看中国，中国灯饰看古镇。”这座凭一镇之力就能“照亮”全世界的中山小镇，总面积只有52.2平方公里，却拥有年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性几大灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，古镇照明灯饰产业更是占据全国70%市场份额，全球50%市场份额。截至2025年第二季度，全镇经营范围包含“照明”的经营主体总量达到了45699户。
与众多制造业产业带所走过的路相似，中山灯饰产业带也经历了疫情的冲击和近年来房地产下行带来的直接影响，使得这座“灯饰之都”也面临着产业结构转型升级的迫切需求。
这时候，主动走进产业带并且坚持重仓中国供应链的拼多多，成为了数万户照明商家的有力抓手，在与商家携手打造品牌，为产品带来创新突破的探索道路上，并肩前行。
只卖货到造品牌
“千亿扶持”助力产业带走向世界
“今年我们参加了AWE 2026，还得到了CCTV的报道，现场拼多多的运营工作人员也联系到我们，效率非常高。”童视界联合创始人薛雪表示，来自中山的朗赫科技带领着旗下包括吉猫临、闪电指、童视界等品牌，终于将“光”从中山古镇照射到了世界的舞台。
“我们希望通过持续的创新驱动，守护用户的视力健康，成为用户家庭中重要的一部分，陪伴他们在人生道路上始终‘保持清晰视野’。”在童视界的品牌介绍中，其定位非常的精准，将家庭和儿童用户放在了首位。这种聚焦细分领域并通过品牌化的精细化运营方式，在古镇镇并不常见：改革开放以来，“一盏灯”为古镇镇带来了数十年的产业、商贸繁荣，但多年发展中“重生产轻品牌”的产业模式，使得产业整体呈现小企业多、大企业少，“遍地星星、不见月亮”的形态，在发展的十字路口，产业向高质量发展转型迫在眉睫。
“中山有4万多商家是做灯饰的，绝大多数是帮别人做代工、做贴牌。但是我们是打算长久去做品牌的。”在薛雪看来，要想从密度如此高的产业带中实现突围，品牌的打造是必由之路，然而在以前，这需要投入大量的资源，很多企业有心无力。如今，借助新电商平台的扶持，中山灯饰产业的品牌正在加速成长。“针对我们这样的品牌商家，在拼多多的推广会费用会得到一定比例的返还，而且消费者还能领品牌红包再来购买我们的商品，大大提升了成交率。”
据了解，薛雪所提到的扶持政策，正是拼多多在“百亿减免”等惠商举措的基础上率先推出的“千亿扶持”战略。据悉，在过去一年，拼多多持续为平台商家进行费用减免和退返，继“技术服务费”“推广服务费”等一系列费用退返政策之后，拼多多还大幅下调了“百亿补贴”技术服务费、特定类目店铺保证金等，并为商家提供“百亿消费券”等大额平台补贴，超千万商家实现降本增效。
“最早我们进驻拼多多的时候，品牌力没那么好，但是拼多多给我们很多帮助。”箭牌照明电商负责人罗毅俊表示，作为一家从线下转战线上的商家，箭牌照明从2022年开始布局新电商，通过持续的品牌建设，如今拼多多上的销量已经占据箭牌照明整体销量的六分之一，成为了线上销售的主要阵地。
“无论是一线城市还是县域市场，拼多多都拥有广泛的用户群体，这和我们的品牌的拓展路线是一致的，可以沉淀到县域市场，然后把更优质、更具性价比的产品提供给消费者，让他们买到高质价比的产品。”在罗毅俊看来，拼多多给予品牌“黑标认证”等标识，可以大大提升消费者的信任度，消费者可以通过平台对品牌的认证快速知道哪些是好货，“这让我们的品牌得到快速的成长。”
AI融入产品打造
灯饰产业带迎新机遇
走在中山古镇街头，除了随处可见的灯饰招牌外，还时常能看到苏炳添的海报：这里不仅打造了一个世界级产业——灯饰产业，还走出了一位世界级“飞人”——苏炳添。
对于灯饰产业而言，从纯粹的代工生产开始向打造品牌的转变，就犹如苏炳添比赛中奋力起跑后，接下来要想冲刺夺冠，还要凭更多的“硬实力”。
“我们有AI产品的布局，比如AI系列智能护眼台灯，就是基于用户洞察打造而成。上一代的护眼台灯没有办法做到真正的防控近视，也没有AI智能功能。我们看到这个需求之后，联合中国科学院院士团队联合研发了AI智能护眼台灯。”据罗毅俊介绍，这款台灯搭载了AI大模型，不仅能够查天气、查菜谱、做旅行规划，还能语音控制灯光本身的变化。“我们将这个AI能力打造了系列产品，上线3个月就已经卖了500万元。”在罗毅俊看来，AI成为了他们的全新机遇。
在业内人士看来，将传统的灯具制造通过技术创新，注入AI来提升产品的竞争力，这无疑和拼多多致力推动的“新质供给”不谋而合。
“在AWE 2026上，拼多多运营人员向我们同步了灯具产品的智能化趋势，并通过平台资源重点扶持智能化灯具产品，帮助我们在智能灯具这个赛道上获得先机。”薛雪表示，如今在传统电商平台上，灯具尚归类在“建材”品类中，但是拼多多已经非常敏锐地察觉到行业的变化和发展趋势，既为商家提供了新的发展场景，也为消费者带来了新质供给。
数字经济智库首席研究员胡麒牧此前就指出，新质供给是新质生产力的重要行业实践，电商平台主要发挥了主体支撑和产业赋能的两大作用。目前，拼多多在新质供给的实践，是电商行业从数量扩张转换到质量提升阶段，头部电商引导企业通过创新转型获得核心竞争优势的重要体现。“创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。”胡麒牧表示，从产业发展来看，拼多多加码“新质供给”将引导企业通过创新转型获得核心竞争力，并以新质商家为抓手，加速产业转型升级。
“当灯饰和AI大模型结合后，我们就有了很多可以扩展的方向。”在薛雪看来，灯饰除了能照明外，通过拥抱AI，结合不同的场景既能够成为AI助教，也可以是智能音响或者投影仪，未来甚至是机器人。在拼多多扶持下，传统的灯具产业也有了更多的创新底气。
“我们将继续秉承长期主义理念，在扎根中国供应链的基础上，致力于在各市场实现可持续发展，为消费者创造真实价值。”拼多多集团联席董事长兼联席CEO陈磊此前就表示，将重仓中国供应链。而集团联席董事长兼联席CEO赵佳臻也表示，将投入更多的精力、财力和物力，加码中国供应链的升级再造，促进产业生态实现高质量、品牌化发展，推动供应链运营模式的整体性升级。
中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力则认为，新质供给强调产品、技术等创新，通过提供差异化、高品质的商品来赢得市场。既有助于提升商家盈利能力，也能改善消费体验，形成良性循环。长远看，新质供给可以引领电商行业走上更加健康可持续的发展轨道。
撰文：叶丹
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